“科研、科普固然很重要，但是母婴行业已经发生了巨大的变化，品牌方持续科研科普的同时，当下更应该组建团队带领渠道‘方法落地’和‘动销变现’。”第六届中国营养品大会上，索契壹营养营销总经理赵辛磊分享道。
“所以2023年我们母婴体系所有团队和合作伙伴，都是专注一件事：分层营销、聚焦动销。”
在科研方面，我们2020年7月成立索契壹营养健康研究院，专门针对婴幼儿研发一系列产品。
2021年1月，索契健康获批设立浙江省唯一婴童营养博士后工作站，先后与江南大学、浙江工商大学等国内食品行业技术领先的高校建立长期合作，继续深入为孕婴童健康输出更精专的科研成果。
目前为止，壹营养拥有十多项实用新型专利、外观设计专利，100多个注册商标，授权国内外专利3项，联合申报基金1项。
在科普方面，七年间，壹营养做了七届成熟的全国品牌赋能会议，各省、市的专业会议已经超百届。壹营养还首创了“壹营养杯”科普知识竞赛，邀请中国营养学会、浙江营养学的专家和终端的导购伙伴们一起进行营养知识竞赛，目前已经举办了第四届。
此外，壹营养还为终端带来系统完整的营养课程体系，由中国最权威的中国营养学会做线上专业培训，为行业培养母婴营养健康顾问。
在面向C端的科普中，壹营养和崔玉涛团队历时36天、覆盖13省收集了8000多份问卷，联合发布《0-6岁营养育儿手册》，提升消费者的基础营养认知。
从去年开始，壹营养很明显感觉到，母婴渠道已开始分级，而且分水岭越来越明显。大体上渠道分为三层：
其核心能力在于老板的IP专业能力，营养品重视程度相对高。但是他们的消费人群很难打开宽度的规模化，主要是深挖全家。精品单店擅长的品类是全家的健康管理和女性营养。
其优势在于系统的管理能力，通过快消品、刚需品、刚需服务体现出规模价值，但是这些门店对营养品的重视程度还比较低，尽管有的门店从3%提升至6%，专业程度依然比较弱。其“弱”体现的并不是某一个人的弱，而是组织专业性的“弱”，他的整体消费人群是小童和大童，应该聚焦做好基础营养。
各个渠道有各自的特色，应该珍惜各自的资源，不用焦虑。连锁充分发挥品牌获客的基本能力，不需要转型成调理门店GA黄金甲平台，单独持续用专业IP锁客，也无须像连锁一样扩张地盘。
而作为品牌方，壹营养要做的是顺应渠道的趋势，将科研深度应用至产品，为渠道动销赋能，把模式和营销方式打透，让门店顺利变现、顺利动销。
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在壹营养看来，基础营养接下来一定是快消化。因为这个品类已经非常成熟了，只要在合乎法规的前提下，含量、口感、模式不错，就会有自然快消，不需要“神化”基础营养。而门店终端到服务商一定是规模化，有更多消费者愿意尝试产品。
针对此，壹营养要求所有的服务商全网点复制，通过把老会员或者私域引流回门店，聚焦做强做大中大童人群。
通过这一系列组合拳，壹营养把基础营养通过引流的方式把产品做到火爆。目前这个模式在试点门店打样成功，接下来要大力推广。
以DHA为例。DHA这个品类是线下教育培养起来的品类，但是线上电商尤其是抖音把每粒DHA的价格打到不到一块钱GA黄金甲平台，导致线下门店卖DHA都在亏钱。
去年年底，壹营养推出第四代一滴成丸DHA，用“非鱼形”、好口感、趣味性强重新定义DHA，壹营养还采用独特包装，用巧妙的营销思路让消费者充分感受到价值感，第一时间体验到滴丸DHA的科技细节，让门店在做业绩的同时不断互动种草，实现细水长流的销量，让顾客回归线下门店。
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壹营养把基础营养快消化和单品深挖做中和，这是所有代理商和门店都需要的，不是单纯靠低价把横向拉长，也不是过度往纵向深挖，而是二者的兼容，实现互补和共进。
针对全家化，母婴店要理性看待，终端主要的“人货场”还是围绕小孩子，在供应链不完整的前提下，不可能让全家都在店里消费，但是延长消费周期又是门店一定要做的，因此我们要有针对地做全家化，合理布局全家，先做好强关联人群。
首先母婴店的核心人群一定是婴幼儿童，这是消费入口。强关联人群是孕妈或者宝妈，这是毋庸置疑的，而且孕妈宝妈是家庭决策的消费者。至于爷爷奶奶、姥姥姥爷，这属于弱关联人群，我们应该首先做好强关联人群，再链接到全家。
这正是壹营养提倡的“与其做全家，不如做宝妈”。而母婴店在做全家链接女性时，也要有适合的产品，品质安全、口味口感和包装精美的前提下，还要有高溢价。更重要的是，必须要有渠道差异化，否则母婴店前面教育，后面消费者就有可能在药店、电商买单。
壹营养推出的针对女性的两个大单品就聚焦母婴渠道。第一款是壹维她，标语是“15+3=永远的18”，是多维营养素GA黄金甲平台，口感好、不需要教育；第二款是元气丸，采用中西结合技术，也是我们博士后工作站的研究项目。产品好看、有效果，而且有差异性，很多门店和消费者都主动打卡种草。
壹营养想呼吁母婴人正视自身，婴童门店不是门诊，而是门店，专业是有边界的，只有动销才是王道。始终敬畏心，研科学营养品；仍有英雄眼，强落地营销力！